Der Verkaufsprozess
Vor dem Verkauf Ihres Unternehmens setzen wir uns zunächst ausführlich mit Ihnen zusammen. Gemeinsam erarbeiten wir Ihre Wünsche, damit die Transaktion einen klaren Anfang und ein klares Ende hat. So wissen wir, wo wir stehen und worauf wir hinarbeiten. Wo möchten Sie in fünf Jahren stehen? Möchten Sie sich aus Ihrem Unternehmen zurückziehen oder möchten Sie es gerade doppelt so groß machen? Oder möchten Sie das Unternehmen an Ihre Kinder übertragen? Gemeinsam legen wir Ihr Ziel fest. Ihre Vorstellung von der Zukunft ist unser Ausgangspunkt auf dem Weg zu einem erfolgreichen Verkauf.
Der Verkauf –der Ablauf in Schritten
Der Prozess einer natürlichen Unternehmensnachfolge
Eine fast schon natürliche Weiterentwicklung
Ein Management-Buy-out ist eine naheliegende Form der Unternehmensnachfolge. Schließlich haben Sie Ihr Unternehmen mit einem starken Managementteam aufgebaut, das das Unternehmen in- und auswendig kennt und selbst daran mitgewirkt hat. Daher ist es logisch, eine Unternehmensübergabe an Ihr Managementteam in Betracht zu ziehen. Gibt es in Ihrem Unternehmen Personen, die sich bereit erklären und Interesse an einer Übernahme haben? Verfügen die amtierenden Manager über ausreichend Unternehmergeist? Und lässt sich das finanziell realisieren? Bei der Unternehmensübergabe muss es nicht immer um den höchsten Preis gehen. Sie möchten Ihren Nachfolger(n) den Einstieg erleichtern, aber natürlich auch einen Teil des aufgebauten Vermögens zu Geld machen. Die Entscheidung für einen Management-Buy-out ist daher oft eine Mischung aus Preis, Gefühl, Chemie und Sympathiefaktor.
Finanzierung eines Management-Buy-outs
Ein bestehendes Management verfügt nicht ohne Weiteres über das nötige Kapital, um Ihr Unternehmen zu übernehmen. Da Ihr Unternehmen bereits seine Existenzberechtigung und Ertragskraft unter Beweis gestellt hat, sind Investoren und Banker eher bereit, eine Investition zu tätigen oder einen Kredit zu gewähren. Auch regionale Entwicklungsgesellschaften (ROM) können eine interessante Lösung für ein Finanzierungsproblem darstellen. Die ROMs verfügen über Kapital und sind bestrebt, Arbeitsplätze in der Region zu erhalten. Die neuen Unternehmer können die Beteiligung einer ROM oft auch teilweise dazu nutzen, in weiteres Wachstum und Innovationen zu investieren. Schließlich kannst du als Verkäufer auch die Rolle des Kapitalgebers übernehmen. Dabei spielen jedoch andere Interessen eine Rolle, denn das von dir gewährte Darlehen ist „Risikokapital“ und muss auch als solches bewertet werden. Dafür benötigst du einen längeren Zeithorizont sowie Vertrauen in das Management und das Unternehmen, das du veräußerst.
Wie lange dauert ein MBO-Verfahren?
Ein Management-Buy-out kann zügig vonstattengehen. Der potenzielle Käufer steht bereits fest, das Wissen über das Unternehmen ist vorhanden, und Sie als verkaufender Unternehmer haben vollstes Vertrauen in die Sache. Es kann etwa 6 bis 9 Monate dauern, bis alle Details sowie die rechtlichen und finanziellen Angelegenheiten geklärt sind.
Was können wir für dich tun?
Hogenhouck ist eine unternehmerisch ausgerichtete und unabhängige M&A-Beratungsgesellschaft, bei der Sie als Auftraggeber stets an erster Stelle stehen. Jeder Unternehmer, jedes Unternehmen und jede Transaktion ist anders – daher lautet unser Credo „Business as unusual“. Als M&A-Spezialisten arbeiten wir an Lebenswerken, die mit Blut, Schweiß und Tränen aufgebaut wurden. Es ist unsere Mission, die Menschen hinter diesen Leistungen weiterzubringen – sowohl geschäftlich als auch persönlich. Das ist es, was uns antreibt und inspiriert. Denn unter dem Strich zählen für uns nicht nur die Zahlen.
Bei allem stehst du im Mittelpunkt
Als Auftraggeber stehen Sie in allem im Mittelpunkt. Die Begleitung des Verkaufs Ihres Unternehmens, des Kaufs eines Unternehmens und der Vermittlung des richtigen Investors bedeutet, dass wir Ihnen dabei helfen, Ihre Zukunft selbst zu gestalten. Deshalb ist es uns wichtig zu wissen, wie Sie sich diese vorstellen. Wir möchten Sie kennenlernen und verstehen. Wir möchten wissen, wo für Sie das Gleichgewicht zwischen geschäftlichen Überlegungen und persönlichen Interessen liegt.
Ein Ansatz, der zum Erfolg führt
Wir denken sehr langfristig. Sie arbeiten nicht mit uns zusammen, um einen schnellen Deal abzuschließen, sondern um einen sinnvollen Schritt zu machen. „Was ist nun dieser Schritt, und wann und wie soll man ihn gehen?“ Dieser Ansatz ist der Grund dafür, dass unsere Abschlussquote sehr hoch ist. Wir sind wirklich für Sie da. In dem Prozess, den wir gemeinsam angehen, ziehen wir als Team an einem Strang. Wir ergänzen dein Wissen und deine Erfahrung durch unsere Kenntnisse über Märkte, Marktakteure, Verhandlungen und eine über 15-jährige Erfolgsbilanz im Bereich M&A. Wir führen dich durch die Welt hinter den Zahlen, die du nicht kennst, in der jeder etwas von dir will, und versetzen dich bei Kauf, Verkauf und Finanzierung in die bestmögliche Position.
Warum ein Unternehmen verkaufen? Was möchtest du damit erreichen?
M&A-Berater für innovative und erfolgreiche Unternehmer.
Wir würden dich gerne kennenlernen
Lass uns kennenlernen – wir sind gespannt auf dein Ziel am Horizont.