Le processus de vente
Avant de mettre votre entreprise en vente, nous commencerons par nous asseoir autour d'une table pour discuter en détail avec vous. Ensemble, nous définirons clairement vos souhaits afin que la transaction ait un début et une fin bien définis. Nous savons alors où nous en sommes et vers quel objectif nous tendons. Où souhaitez-vous en être dans cinq ans ? Souhaitez-vous prendre vos distances par rapport à votre entreprise ou, au contraire, doubler sa taille ? Ou bien souhaitez-vous la transmettre à vos enfants ? Ensemble, nous définirons votre objectif à l'horizon. Votre vision de l'avenir est notre point de départ sur la voie d'une vente réussie.
La vente,le processus étape par étape
Le processus de succession naturelle au sein d'une entreprise
Une succession pour ainsi dire naturelle
Un rachat par les cadres (management buy-out) constitue une solution naturelle pour la succession d'entreprise. Après tout, vous avez bâti votre entreprise avec une équipe de direction solide qui la connaît sur le bout des doigts et qui a elle-même contribué à sa construction. Il est donc logique d'envisager de céder votre entreprise à votre équipe de direction. Y a-t-il au sein de votre entreprise des personnes qui se manifestent et qui sont intéressées par une reprise ? Les dirigeants en place ont-ils suffisamment l'esprit d'entreprise ? Et le projet est-il viable financièrement ? La cession de l'entreprise ne doit pas nécessairement viser le prix le plus élevé. Vous souhaitez aider votre ou vos successeurs à prendre les rênes, mais vous souhaitez bien sûr également monnayer une partie du patrimoine que vous avez constitué. La décision d’opter pour un rachat par les cadres repose donc souvent sur un mélange de prix, d’intuition, d’affinités et de bonne volonté.
Financement d'un rachat par les cadres
Une direction en place ne dispose pas forcément du capital nécessaire pour racheter votre entreprise. Comme votre entreprise a déjà fait ses preuves en termes de viabilité et de capacité de rentabilité, les investisseurs et les banquiers sont plus enclins à réaliser un investissement ou à accorder un prêt. Les sociétés régionales de développement (ROM) peuvent également constituer une solution intéressante pour répondre à un besoin de financement. Les ROM disposent de capitaux et souhaitent préserver l'emploi dans la région. Les nouveaux entrepreneurs peuvent souvent utiliser en partie la participation d'une ROM pour investir dans la poursuite de la croissance et dans l'innovation. Enfin, en tant que vendeur, vous pouvez également endosser le rôle de bailleur de fonds. D’autres intérêts entrent alors en jeu, car le prêt que vous accordez relève du « capital-risque » et vous devrez l’évaluer en tant que tel. Cela nécessite un horizon à plus long terme ainsi qu’une confiance dans la direction et l’entreprise que vous cédez.
Combien de temps dure un processus MBO ?
Un rachat par les cadres peut se dérouler rapidement. L'acheteur potentiel est déjà là, la connaissance de l'entreprise aussi, et vous, en tant qu'entrepreneur vendeur, avez pleinement confiance dans cette opération. Il faut compter environ 6 à 9 mois pour régler tous les détails et régler les aspects juridiques et financiers.
Que pouvons-nous faire pour vous ?
Hogenhouck est un cabinet de fusions-acquisitions dynamique et indépendant, où vous, en tant que clients, êtes toujours au centre de nos préoccupations. Chaque entrepreneur, chaque entreprise et chaque transaction est unique ; d’où notre devise « Business as unusual ». En tant que spécialistes des fusions-acquisitions, nous travaillons sur des œuvres de toute une vie, bâties à la sueur de leur front. Notre mission est d’aider les personnes à l’origine de ces réalisations à aller plus loin, tant sur le plan professionnel que personnel. C’est ce qui nous anime et nous inspire. Car au final, pour nous, il n’y a pas que les chiffres qui comptent.
Tu es au cœur de tout
En tant que client, vous êtes au cœur de tout ce que nous faisons. Accompagner la vente de votre entreprise, l'acquisition d'une société et trouver l'investisseur adéquat, c'est vous aider à prendre les rênes de votre avenir. C'est pourquoi il est important pour nous de savoir comment vous l'envisagez. Nous souhaitons apprendre à vous connaître et à vous comprendre. Nous voulons savoir où se situe, pour vous, l'équilibre entre vos considérations professionnelles et vos intérêts personnels.
Une approche qui mène au succès
Nous pensons beaucoup à long terme. Vous ne collaborez pas avec nous pour conclure une affaire à la va-vite, mais pour franchir une étape importante. « Quelle est cette étape, et quand et comment faut-il la franchir ? » C’est grâce à cette approche que notre taux de transactions conclues est très élevé. Nous sommes vraiment là pour vous. Dans le processus que nous engageons, nous avançons ensemble, en équipe. Nous complétons vos connaissances et votre expérience par notre maîtrise des marchés, des acteurs du secteur, des négociations et par un parcours de plus de 15 ans dans le domaine des fusions-acquisitions. Nous vous guidons à travers l’univers méconnu qui se cache derrière les chiffres, où tout le monde attend quelque chose de vous, et nous vous plaçons dans la meilleure position possible en matière d’achat, de vente et de financement.
Pourquoi vendre une entreprise ? Quel est votre objectif ?
Conseiller en fusions-acquisitions pour les entrepreneurs innovants et prospères.
Nous aimerions faire ta connaissance
Faisons connaissance : nous avons hâte de découvrir ton objectif à l'horizon.