Wil je succesvol je bedrijf verkopen? Volg dit praktische stappenplan om de juiste waarde te realiseren, fouten te vermijden en de ideale koper aan te trekken. In deze blog ontdek je hoe je jouw bedrijf optimaal voorbereidt op een succesvolle verkoop.
Waarom een stappenplan essentieel is bij het verkopen van je bedrijf
Een bedrijf verkopen is vaak een eenmalige en impactvolle gebeurtenis. Er komt veel bij kijken: strategische keuzes, financiële afwegingen, juridische documenten en emotionele overwegingen. Zonder een gestructureerde aanpak is het risico op misstappen groot — en dat kan directe invloed hebben op de uiteindelijke opbrengst of zelfs het slagen van de verkoop.
Een goed stappenplan helpt je niet alleen overzicht houden, maar ook om je bedrijf optimaal te positioneren voor serieuze kopers. Het voorkomt dat je in de hectiek van het proces waardevolle kansen mist.
Stap 1: Begin op tijd met voorbereiden
De meeste ondernemers onderschatten hoeveel voorbereiding nodig is voor een succesvolle verkoop. Idealiter start je al één tot drie jaar voordat je de markt op gaat. Die periode gebruik je om je onderneming verkoopklaar te maken.
- Financiële rapportage verbeteren: Zorg voor heldere, gecontroleerde cijfers over meerdere jaren. Dit wekt vertrouwen bij kopers en verkort het due diligence-proces.
- Afhankelijkheid van jou verkleinen: Een bedrijf dat sterk leunt op de eigenaar is moeilijker te verkopen. Bouw een managementlaag op en automatiseer processen waar mogelijk.
- Risico’s identificeren en verminderen: Denk aan klantconcentratie of ongedekte juridische risico’s. Los die waar mogelijk op vóór het verkooptraject.
- Strategische investeringen doen: Denk aan digitalisering, certificeringen of het versterken van je marktpositie — zaken die waarde toevoegen voor kopers.
Deze fase is cruciaal om de waarde van je bedrijf te maximaliseren én om aantrekkelijk te zijn voor een breed scala aan kopers.
Stap 2: Bepaal de waarde van je bedrijf
De waarde van je onderneming draait niet alleen om je winst, maar ook om het risicoprofiel en groeipotentieel. Een veelgebruikte methode is de EBITDA-multiple, maar die moet altijd in context bekeken worden.
- EBITDA als uitgangspunt: Deze winstmaatstaf vormt vaak de basis. De multiple (bijv. 4x of 6x) is afhankelijk van sector, schaal, continuïteit en uniciteit.
- Kwalitatieve factoren: Zaken als merkreputatie, klantloyaliteit, intellectueel eigendom en IT-systemen beïnvloeden de waarde.
- Benchmarking en scenario’s: Een ervaren overnamespecialist kan waardescenario’s maken op basis van marktdata. Zo krijg je inzicht in een realistisch onder- en bovengrens.
Een goede waardebepaling is niet alleen nuttig voor het bepalen van de vraagprijs, maar ook essentieel voor het onderbouwen van je verhaal richting kopers.
Stap 3: Kies het juiste type koper
Niet iedere koper is geschikt voor jouw bedrijf. Verschillende koperstypen hebben verschillende belangen, financiële middelen en verwachtingen. Als verkoper wil je de koper vinden die het beste past bij jouw doelen en die de meeste waarde ziet in jouw onderneming.
- Strategische kopers: Bedrijven binnen of buiten je sector die willen groeien door overnames. Ze zijn vaak bereid meer te betalen vanwege synergievoordelen.
- Financiële kopers: Denk aan investeringsmaatschappijen of private equity-partijen. Zij beoordelen bedrijven op rendementspotentieel en willen vaak (tijdelijk) mee investeren in groei.
- Interne overname: Soms is verkoop aan medewerkers of familie een logische optie. Dit vereist meestal een zorgvuldige en gefaseerde overdracht.
Door vooraf na te denken over je gewenste koperprofiel, kun je gerichter zoeken en beter onderhandelen.
Stap 4: Stel een informatiememorandum op
Een informatiememorandum (IM) is een professioneel document dat potentiële kopers inzicht geeft in je bedrijf. Het doel is om voldoende informatie te geven om interesse te wekken, zonder direct alle gevoelige data prijs te geven.
- Structuur en inhoud: Het IM bevat onder meer een bedrijfsbeschrijving, marktpositie, financiële kerncijfers, strategie en team.
- Vertrouwelijkheid: Deel het document pas na ondertekening van een geheimhoudingsverklaring (NDA).
- Professionele uitstraling: Een goed opgemaakt en inhoudelijk sterk IM versterkt je positie in onderhandelingen. Het geeft blijk van voorbereiding en professionaliteit.
Het IM fungeert als visitekaartje en speelt een grote rol in hoe kopers jouw bedrijf waarderen.
Stap 5: Onderhandel en selecteer de juiste partij
De onderhandelingsfase is vaak intensief en vereist strategie. Je ontvangt biedingen, bespreekt voorwaarden en beoordeelt financieringsstructuren. Belangrijk is dat je niet alleen kijkt naar de hoogte van het bod.
- Financiering en betrouwbaarheid: Kan de koper daadwerkelijk leveren wat hij belooft? Een bod is niets waard zonder sluitende financiering.
- Voorwaarden en timing: Earn-outs, retentievoorwaarden, garantiebepalingen — al deze details bepalen uiteindelijk hoe aantrekkelijk de deal is.
- Strategische klik en visie: Zeker als je bedrijf jouw ‘levenswerk’ is, wil je dat het goed terechtkomt. Kijk dus ook naar de plannen van de koper.
Een goede adviseur begeleidt je bij de waardering van biedingen en helpt valkuilen vermijden.
Stap 6: Afronding en overdracht
Als de juiste koper is gekozen, start de formele afronding. Dit is geen formaliteit, maar een belangrijke fase waarin alles op scherp komt te staan.
- Due diligence: De koper onderzoekt je bedrijf diepgaand op financieel, juridisch, fiscaal en commercieel vlak. Bereid je hier goed op voor.
- Contracten en afstemming: Denk aan de letter of intent (LOI), koopovereenkomst, garantieregelingen en overdrachtsvoorwaarden.
- Communicatie: Een goed doordacht communicatieplan richting personeel, klanten en leveranciers is essentieel om vertrouwen te behouden.
Ook ná de overdracht kan jouw rol als verkoper nog doorlopen, bijvoorbeeld in de vorm van een begeleidingstraject of tijdelijke samenwerking
Veelgestelde vragen over een bedrijf verkopen
Q: Wat is een goede EBITDA-multiple bij bedrijfsovernames?
A: Gemiddeld ligt deze tussen de 3x en 7x EBITDA, afhankelijk van sector, groeipotentieel en risicoprofiel.
Q: Hoe lang duurt het verkoopproces van een bedrijf?
A: Gemiddeld 6 tot 12 maanden, exclusief voorbereidingstijd.
Q: Wanneer informeer ik mijn personeel over de verkoop?
A: Meestal pas in de afrondingsfase, tenzij hun betrokkenheid vooraf nodig is (bijv. bij een management buy-out).
Wil je succesvol je bedrijf verkopen?
Bij Hogenhouck begeleiden we ondernemers bij iedere stap van het verkoopproces — van waardebepaling tot afronding.
Plan nu een vrijblijvend adviesgesprek en ontdek hoe wij jouw verkoopstrategie kunnen versterken.
