Wil je jouw bedrijf verkopen of overweeg je juist om een onderneming over te nemen? Dan is een gestructureerd M&A proces onmisbaar. Van eerste oriëntatie tot juridische overdracht: elke stap vraagt om heldere doelen, goede voorbereiding en deskundige begeleiding. Met dit stappenplan krijg je grip op het hele traject én voorkom je verrassingen onderweg.
1. Oriëntatie en planning
Een verkoop begint met het vaststellen van je vertrekpunt: waarom wil je verkopen of kopen, wat zijn je persoonlijke en zakelijke doelen, en wanneer wil je de overdracht laten plaatsvinden? Dit is ook het moment om marktontwikkelingen en timing te beoordelen.
Het inschakelen van een overnameadviseur in deze vroege fase helpt om kansen en risico’s in kaart te brengen, het proces te structureren en een realistische planning te maken.
2. Je bedrijf verkoopklaar maken
Kopers zijn op zoek naar een bedrijf dat professioneel, inzichtelijk en overdraagbaar is. Dat betekent dat je processen strak moeten zijn, de cijfers op orde en afhankelijkheden van jou als ondernemer beperkt. Hoe beter je bedrijf is voorbereid, hoe sneller het traject verloopt en hoe sterker je positie aan de onderhandelingstafel.
Belangrijke aandachtspunten bij verkoopklaar maken:
- Recente, controleerbare jaarcijfers en maandrapportages.
- Duidelijke contracten met klanten, leveranciers en personeel.
- Een organisatie waarin processen en kennis goed zijn geborgd.
3. Waardebepaling
De waarde van je bedrijf is de basis voor de onderhandelingen. Vaak wordt gekeken naar winstgevendheid, groeipotentie, strategische waarde en recente transacties in de sector. Methoden zoals EBITDA x multiple, Discounted Cash Flow en marktvergelijking geven richting, maar de uiteindelijke prijs is wat een koper bereid is te betalen.
4. Het informatiememorandum
Wanneer je serieuze kopers wilt informeren, gebruik je een informatiememorandum (IM). Dit vertrouwelijke document beschrijft je bedrijf, marktpositie, financiële resultaten en toekomstplannen. Het doel is om interesse te wekken én vertrouwen op te bouwen, zonder direct alle gevoelige details prijs te geven.
Het IM wordt alleen gedeeld nadat een potentiële koper een geheimhoudingsovereenkomst (NDA) heeft ondertekend.
5. De juiste koper vinden
Het vinden van de juiste partij gaat verder dan het hoogste bod. Er moet ook een strategische en culturele match zijn. Je kunt kopers benaderen via je netwerk, maar vaak wordt dit discreet en gestructureerd gedaan via gespecialiseerde adviseurs en platforms. Daarbij let je op financiële slagkracht, betrouwbaarheid en ervaring met overnames.
6. De Letter of Intent (LOI)
Zodra er een match is, wordt in de LOI op hoofdlijnen vastgelegd wat partijen voor ogen hebben: een indicatieve koopsom, de structuur van de betaling, een geplande overdrachtsdatum en exclusiviteit voor de koper om due diligence uit te voeren.
Hoewel de LOI geen definitief contract is, geeft het richting en commitment, en vormt het de basis voor de verdere onderhandelingen.
7. Due diligence
Dit is het moment waarop de koper diep in de boeken kijkt. Er wordt onderzoek gedaan naar de cijfers, contracten, juridische structuur, personeel en IT-systemen. Alles wordt getoetst aan wat eerder is gepresenteerd. Een goed georganiseerde dataroom met alle relevante documenten voorkomt vertraging en wekt vertrouwen.
8. De SPA en closing
Wanneer beide partijen akkoord zijn, wordt de Sale and Purchase Agreement (SPA) opgesteld. Hierin staan alle bindende afspraken: van betalingsvoorwaarden en garanties tot afspraken over overdrachtstaken. Na ondertekening volgt de closing, het moment waarop juridisch en financieel de overdracht plaatsvindt.
9. Overdracht en implementatie
Na closing begint de praktijkfase. De nieuwe eigenaar neemt het bedrijf over, maar in veel gevallen blijft de verkoper tijdelijk betrokken om kennis, relaties en processen over te dragen. Goede communicatie met personeel, klanten en leveranciers in deze fase is essentieel om rust en continuïteit te behouden.
Veelgestelde vragen
Hoe lang duurt een verkooptraject gemiddeld?
Meestal tussen de 6 en 12 maanden, afhankelijk van de voorbereiding, de complexiteit en de sector.
Wanneer schakel ik een overnameadviseur in?
Bij voorkeur al in de oriëntatiefase, zodat je het traject optimaal kunt structureren en je positie versterkt.
Wat kost het verkoopklaar maken van een bedrijf?
Dat verschilt per situatie, maar investeringen in voorbereiding leveren vrijwel altijd een hogere verkoopprijs op.
Kan ik ook zonder adviseur verkopen?
Dat kan, maar bij transacties vanaf circa €1 miljoen is professionele begeleiding sterk aan te raden om risico’s te beperken en waarde te maximaliseren.
Klaar voor de volgende stap?
Wil je weten waar jij staat in het proces of welke stappen nu het meest relevant zijn? Plan een vrijblijvend gesprek met de experts van Hogenhouck m&a. We begeleiden je van oriëntatie tot closing. Strategisch, professioneel en op maat.
