De waarde van je bedrijf is bepalend voor wat je uiteindelijk ontvangt bij een verkoop. Toch maken veel ondernemers fouten bij het inschatten van hun bedrijfswaarde. Dat leidt tot onrealistische verwachtingen, afhakende kopers of gemiste kansen bij onderhandelingen. In deze blog lees je welke fouten het vaakst voorkomen bij het berekenen van de bedrijfswaarde – en hoe jij ze voorkomt.
Waarom een juiste bedrijfswaardering essentieel is
Een goede bedrijfswaardering is geen nattevingerwerk. Het is een strategisch instrument dat richting geeft bij verkoop, investeringen of fusies. Zonder een onderbouwde waardering is het lastig om geloofwaardig te zijn richting kopers of financiers. Toch onderschatten veel ondernemers het belang van voorbereiding en objectiviteit.
Zeker als je wilt weten hoeveel je bedrijf waard is, is het cruciaal dat je de juiste aanpak kiest en bekende valkuilen vermijdt.
Fout 1: De waarde baseren op emotie in plaats van data
Veel ondernemers hebben jarenlang gebouwd aan hun bedrijf. Daardoor zien ze hun onderneming vaak als hun levenswerk – logisch, maar dat maakt het lastig om objectief te blijven. Ze overschatten de waarde op basis van moeite, tijd of ‘gevoel’.
Voorbeeld: “Ik heb hier 20 jaar aan gewerkt, dus het moet minstens 5 miljoen waard zijn.”
Een koper kijkt echter naar kasstromen, risico’s en rendement – niet naar emotionele waarde.
Oplossing: Laat je waardering altijd baseren op cijfers: omzet, EBITDA, marktpositie, groeipotentieel en vergelijkbare deals. Een onafhankelijke analyse helpt je om je verwachtingen te toetsen aan de markt.
Fout 2: Geen onderscheid maken tussen omzet en winstgevendheid
Een veelgemaakte fout is het verwarren van hoge omzet met hoge bedrijfswaarde. Maar omzet is slechts het beginpunt. De waarde zit vooral in wat onder de streep overblijft én hoe voorspelbaar die winst is.
Voorbeeld: Een bedrijf met €3 miljoen omzet en nauwelijks winst is vaak minder waard dan een nichebedrijf met €1 miljoen omzet en €400.000 winst.
Oplossing: Focus bij je bedrijfswaardering op EBITDA en vrije kasstromen. Kijk naar structurele winstgevendheid over meerdere jaren en vermijd een eenmalige piek als uitgangspunt. Dat zorgt voor een realistischer beeld van de bedrijfswaarde bij verkoop.
Fout 3: Geen rekening houden met afhankelijkheid van de ondernemer
Als je bedrijf sterk afhankelijk is van jou als eigenaar – voor sales, klantrelaties of operationele beslissingen – dan ziet een koper dat als risico. In dat geval is je bedrijf zonder jou mogelijk minder waard dan je denkt.
Voorbeeld: De eigenaar is het gezicht van het bedrijf én de enige die klantrelaties beheert. Na zijn vertrek is het klantenverloop hoog.
Oplossing: Werk aan overdraagbaarheid. Bouw een team, documenteer processen en zorg dat het bedrijf ook zonder jouw dagelijkse aanwezigheid blijft draaien. Dat maakt je onderneming aantrekkelijker en verhoogt de waarde van je bedrijf bij verkoop.
Fout 4: Geen actuele marktdata gebruiken
Een waardering is geen theoretische exercitie: het moet aansluiten op wat er daadwerkelijk in de markt gebeurt. Veel ondernemers gebruiken verouderde multiples, verkeerde vergelijkingen of negeren marktontwikkelingen.
Voorbeeld: Je gebruikt een EBITDA-multiple van 8x omdat je dat 5 jaar geleden hoorde, terwijl de sector nu op 5x zit.
Oplossing: Baseer je waardering op actuele marktinformatie. Laat een adviseur recente deals analyseren in jouw sector en regio. Zo weet je welke multiples gangbaar zijn en voorkom je dat je de plank misslaat bij onderhandelingen.
Fout 5: Zelf de waardering doen zonder externe toetsing
Veel ondernemers proberen zelf hun bedrijfswaarde te berekenen via een simpele formule of online calculator. Maar zonder context en kennis van de waarderingsmethodes (zoals EBITDA-multiples, DCF of intrinsieke waarde), levert dit vaak een te simplistische of misleidende uitkomst op.
Voorbeeld: Je gebruikt een standaardberekening zonder je kasstromen of risico’s goed mee te nemen, en komt daardoor op een onrealistische waarde.
Oplossing: Werk samen met een specialist die meerdere methodes toepast én kan uitleggen welke het beste past bij jouw type onderneming. Een onafhankelijke waardering geeft je bovendien geloofwaardigheid richting kopers, investeerders en financiers.
Veelgestelde vragen over waarderingsfouten
Wat is de grootste fout bij bedrijfswaardering?
Te veel uitgaan van gevoel in plaats van cijfers. Objectieve analyse is cruciaal.
Is hoge omzet automatisch veel waard?
Nee. Winstgevendheid, voorspelbaarheid en risico bepalen de echte waarde van je bedrijf.
Wat beïnvloedt de bedrijfswaarde het meest?
EBITDA, groeipotentie, risico’s, sector-multiple, terugkerende omzet en overdraagbaarheid.
Waarom moet ik een expert inschakelen?
Omdat waardering maatwerk is. Een expert brengt context, marktdata en ervaring mee, wat leidt tot een beter onderbouwd resultaat.
Voorkom dat je de waarde van je bedrijf verkeerd inschat. Laat een onafhankelijke waardering uitvoeren door de specialisten van Hogenhouck.
