Sta je op het punt om je bedrijf te verkopen, maar weet je niet waar je moet beginnen? Dan is een M&A adviseur onmisbaar. Niet alleen om de juiste koper te vinden, maar ook om je te begeleiden bij waardebepaling, onderhandelingen en alle valkuilen onderweg. In deze blog ontdek je precies wat zo’n adviseur voor jou kan betekenen – en hoe je de juiste kiest.
Waarom is een M&A adviseur zo belangrijk bij de verkoop van je bedrijf?
Een bedrijf verkopen is niet iets wat je vaak doet. Het is intensief, complex en emotioneel. Je wilt een goede prijs, maar ook dat de overname soepel verloopt. En het liefst met een koper die past bij jouw visie. Een M&A adviseur (Mergers & Acquisitions) helpt je om grip te houden op dit proces, met kennis van zaken én een goed netwerk.
Wat maakt het verkopen van een bedrijf zo ingewikkeld?
- Je hebt te maken met waardebepaling, due diligence en juridische voorwaarden
- Het proces duurt vaak 6 tot 12 maanden
- Eén foutje in de onderhandeling kan tonnen kosten
- Je moet discreet blijven om onrust bij personeel of klanten te voorkomen
Een goede adviseur helpt je overzicht te houden, risico’s te vermijden en het maximale uit de deal te halen.
Wat doet een M&A adviseur precies?
De juiste adviseur regelt meer dan je denkt. Hij of zij begeleidt je van het allereerste moment – zelfs als je nog twijfelt – tot en met het tekenen van het contract bij de notaris.
Dit kun je concreet verwachten:
- Oriëntatie: Marktanalyse en inzicht in je positie
- Waardebepaling: Op basis van EBITDA, markttrends en vergelijkbare transacties
- Verkoopstrategie: Wie zijn potentiële kopers en hoe benader je die?
- Documentatie: Samenstellen van het informatiememorandum
- Koperselectie: Advies over de beste match, niet alleen financieel
- Onderhandeling: Van eerste bod tot einddeal
- Juridische en fiscale afhandeling: In samenwerking met juristen en fiscalisten
Je krijgt dus niet alleen advies, maar ook rust, overzicht en regie.
Hoe zorgt een M&A adviseur voor een betere deal?
Je verkoopt je bedrijf maar één keer. Een goede adviseur zorgt dat je op elk vlak het maximale resultaat behaalt.
Voorbeelden van waardecreatie:
- Slimme timing: Weten wanneer de markt gunstig is
- Presentatie: Je bedrijf positioneren als groeikans in plaats van ‘te koop’
- Concurrentie creëren: Meerdere biedingen uitlokken voor een hogere prijs
- Voorwaarden bewaken: Niet alleen prijs, maar ook overnameconstructie en garanties
Hierdoor is de kans veel groter dat je een deal sluit waar je later trots op kunt zijn.
Hoe kies je de juiste M&A adviseur?
Er zijn veel adviseurs, maar niet allemaal passen bij jouw situatie. Een verkeerde keuze kost tijd én geld.
Let bij je keuze op deze 5 punten:
- Relevante ervaring: Heeft de adviseur bedrijven van jouw grootte en sector verkocht?
- Transparantie: Zijn de kosten en werkwijze helder?
- Netwerk: Heeft hij of zij toegang tot de juiste kopers?
- Chemie: Vertrouw je deze persoon met jouw levenswerk?
- Inzicht: Krijg je na een eerste gesprek al concreet advies of blijft het vaag?
Vraag gerust naar referenties of eerdere deals – dat zegt vaak meer dan een mooie presentatie.
Wat kost een M&A adviseur?
Goede begeleiding kost geld, maar levert veel meer op. De meeste adviseurs werken met:
- Retainer fee: Maandelijkse vergoeding tijdens het proces
- Success fee: Een percentage (vaak 1-5%) van de uiteindelijke verkoopprijs
Let op: een adviseur die alleen werkt op ‘no cure no pay’ heeft vaak andere belangen dan jij. Transparantie is cruciaal.
Veelgestelde vragen
Wanneer schakel ik een M&A adviseur in?
Bij voorkeur ruim vóór de verkoop – idealiter 6 tot 12 maanden van tevoren. Dan kun je samen toewerken naar de beste uitgangspositie.
Wat als ik nog niet zeker weet of ik wil verkopen?
Geen probleem. Veel ondernemers beginnen met een oriëntatiegesprek en een waardebepaling. Zo weet je waar je staat.
Kan ik het ook zelf doen?
In theorie wel. In de praktijk zie je dat zonder begeleiding veel deals stuklopen, vertraagd raken of leiden tot een te lage opbrengst.
Klaar voor de volgende stap?
Wil je weten wat jouw bedrijf waard is? Of twijfel je nog over de juiste timing? Plan een vrijblijvend gesprek met de specialisten van Hogenhouck. Samen brengen we jouw doelen en mogelijkheden in kaart.
