Je bedrijf verkopen is een grote stap. Misschien ben je er al jaren mee bezig, of speelt het idee pas sinds kort. Hoe dan ook: je krijgt waarschijnlijk maar één kans om het goed te doen. En juist daarom is het zo belangrijk om te weten welke fouten ondernemers vaak maken tijdens dit proces.
Van een onrealistische waardering tot het negeren van juridische risico’s — sommige fouten lijken klein, maar hebben grote gevolgen. In deze blog neem ik je stap voor stap mee langs de meest gemaakte fouten bij het verkopen van een bedrijf, zodat jij wél voorbereid aan de onderhandelingstafel zit.
1. Je bedrijfswaarde overschatten
“Mijn bedrijf is miljoenen waard.” Veel ondernemers denken dit — en soms klopt het. Maar vaak is de waarde gebaseerd op emotie, niet op marktlogica. En dat schrikt kopers af.
Waarom dit fout gaat:
- De ondernemer gebruikt omzet in plaats van winst (EBITDA) als uitgangspunt.
- Er wordt geen rekening gehouden met risico’s, afhankelijkheid van de ondernemer of marktontwikkelingen.
- Sector-multiples of vergelijkbare transacties zijn niet onderzocht.
Wat dit betekent:
Je loopt het risico dat je een onrealistisch hoge prijs vraagt. Potentiële kopers haken af of onderhandelen stevig naar beneden. Dat zorgt voor frustratie, vertraging en soms zelfs het afblazen van de verkoop.
Wat je wél moet doen:
- Laat een objectieve waardebepaling uitvoeren door een overnameadviseur of register valuator.
- Denk in termen van EBITDA en multiples die in jouw branche gebruikelijk zijn.
- Houd rekening met toekomstige groei én risico’s.
2. Te laat starten met de voorbereidingen
Een bedrijfsoverdracht begint niet bij het tekenen van een koopcontract. Het begint met voorbereiding. En dat proces wordt vaak onderschat.
Waarom dit fout gaat:
- Ondernemers wachten tot ze écht willen verkopen, zonder vooraf structuur aan te brengen.
- De administratie is niet op orde, juridische stukken zijn incompleet of verouderd.
- Er is geen opvolging geregeld en de afhankelijkheid van de ondernemer is te groot.
Wat dit betekent:
Zodra een koper due diligence doet, komen deze onvolkomenheden boven tafel. Dat leidt tot risico’s, aanpassingen in de deal of lagere waardering. Soms haakt de koper af.
Wat je wél moet doen:
- Begin 1 tot 2 jaar voor de gewenste verkoopdatum.
- Zorg dat je jaarrekeningen, klantencontracten, personeelsovereenkomsten en andere cruciale documenten op orde zijn.
- Kijk kritisch naar je organisatie: is het bedrijf ook zonder jou draaiend?
3. Geen goed beeld van de juiste koper
Een veelgemaakte fout: denken dat elke koper met een goed bod automatisch de juiste koper is. Maar dat is zelden zo eenvoudig.
Waarom dit fout gaat:
- De ondernemer focust alleen op de verkoopprijs en niet op de strategische fit of toekomstvisie van de koper.
- Er wordt onvoldoende achtergrondonderzoek gedaan naar de koper.
- Verwachtingen over samenwerking na de verkoop zijn niet besproken.
Wat dit betekent:
De deal kan op lange termijn tot teleurstelling leiden — voor jou, je personeel of klanten. Denk aan koerswijzigingen, ontslagen of reputatieschade.
Wat je wél moet doen:
- Maak een profiel van je ideale koper: financieel, strategisch, MBI?
- Bespreek vooraf hun plannen voor de organisatie na overname.
- Laat een adviseur een voorselectie maken en de koper screenen.
4. Onvoorbereid zijn op het due diligence-onderzoek
Due diligence is het controlemoment van de koper. Hier wordt bepaald of de informatie die jij hebt verstrekt klopt én of er risico’s zijn.
Waarom dit fout gaat:
- De administratie is incompleet of slordig.
- Juridische contracten zijn verouderd of niet goed vastgelegd.
- Er is onvoldoende inzicht in fiscale en operationele risico’s.
Wat dit betekent:
Een koper kan twijfelen aan je transparantie, of onaangename verrassingen tegenkomen die de dealwaarde drukken of tot afstel leiden.
Wat je wél moet doen:
- Laat zelf een ‘vendor due diligence’ uitvoeren vóór je in gesprek gaat met kopers.
- Zorg dat alle financiële, juridische en fiscale documenten up-to-date zijn.
- Verberg niets: openheid creëert vertrouwen.
5. Emotionele beslissingen nemen
Je hebt je bedrijf met hart en ziel opgebouwd. Het is logisch dat het moeilijk is om los te laten. Maar emoties zijn een slechte raadgever tijdens onderhandelingen.
Waarom dit fout gaat:
- De ondernemer wil alles zelf blijven bepalen, ook na de verkoop.
- Er worden onrealistische voorwaarden gesteld, puur uit emotionele binding.
- Er is angst om personeel of klanten ‘in de steek te laten’.
Wat dit betekent:
Je kunt daardoor kopers wegjagen of in een onhandige deal belanden waarin je je later beklemd voelt. Ook de samenwerking na de overdracht kan stroef verlopen.
Wat je wél moet doen:
- Wees eerlijk over je emotionele betrokkenheid.
- Laat een onafhankelijke adviseur je begeleiden en bewaken wat écht belangrijk is.
- Richt je op het grotere plaatje: continuïteit, waarde én gemoedsrust.
6. Alles zelf willen doen (zonder begeleiding)
Een bedrijf verkopen is geen routineklus. Er komen juridische, fiscale, commerciële én psychologische elementen bij kijken. Toch proberen veel ondernemers het ‘zelf wel even te regelen’.
Waarom dit fout gaat:
- Belangrijke juridische clausules worden verkeerd geïnterpreteerd.
- De belastingstructuur is niet optimaal en zorgt achteraf voor hoge heffingen.
- De onderhandeling wordt te zakelijk of juist te emotioneel gevoerd.
Wat dit betekent:
Je loopt financieel risico, verliest onderhandelingskracht en maakt mogelijk fouten die je achteraf veel geld kosten.
Wat je wél moet doen:
- Stel een professioneel verkoopteam samen: adviseur, jurist, fiscalist.
- Zorg dat zij ervaring hebben met bedrijfsoverdrachten in jouw sector.
- Blijf betrokken bij het proces, maar focus op inhoudelijke beslissingen — laat de techniek aan de experts over.
Veelgestelde vragen (FAQ)
Q: Wanneer begin ik met de voorbereiding op een verkoop?
A: Idealiter 1,5 tot 2 jaar van tevoren. Zo heb je tijd om verbeteringen door te voeren en risico’s te beperken.
Q: Hoe voorkom ik dat ik te veel emotioneel betrokken blijf?
A: Door een externe adviseur in te schakelen die rationeel naar de situatie kijkt en jou helpt de juiste afwegingen te maken.
Q: Wat als ik nog geen koper heb?
A: Geen probleem. Een goede adviseur helpt bij het zoeken en kwalificeren van geschikte kopers, afgestemd op jouw doelen.
