Of je nu overweegt om je bedrijf te verkopen of juist een onderneming wilt kopen: vroeg of laat kom je de term M&A adviseur tegen. Maar wat doet zo’n adviseur precies, en op welk moment schakel je die in? In deze blog krijg je een helder beeld van de rol van een M&A adviseur én wanneer je hem of haar het beste betrekt.
Wat is een M&A adviseur?
Een M&A adviseur – voluit fusie- en overnameadviseur – begeleidt ondernemers bij het kopen of verkopen van een bedrijf. Dit is een specialist die zowel strategisch als praktisch ondersteunt tijdens het volledige overnametraject. Denk aan het bepalen van de waarde, het zoeken naar geschikte kopers of verkopers, het voeren van onderhandelingen en het structureren van de deal.
Waar een accountant vooral naar de cijfers kijkt en een jurist naar de contracten, zorgt de M&A adviseur voor de samenhang en strategie tussen alle onderdelen. Het is jouw regisseur tijdens een complexe, vertrouwelijke en vaak emotioneel geladen fase in het ondernemerschap. Steeds meer ondernemers kiezen daarom voor bedrijfsovername advies van een ervaren specialist.
Wat doet een M&A adviseur concreet?
De rol van een M&A adviseur hangt af van de situatie – koop of verkoop – maar bevat doorgaans de volgende werkzaamheden:
Voor verkopers:
De adviseur helpt bij het verkoopklaar maken van het bedrijf, door zowel financiële als operationele knelpunten aan te pakken. Daarna volgt een strategische waardering op basis van marktdata, EBITDA-multiples en positionering. Er wordt een verkoopdossier opgesteld, waarna actief wordt gezocht naar passende kopers. De adviseur begeleidt bij onderhandelingen, contractvorming en de uiteindelijke closing.
Voor kopers:
Bij kooptrajecten helpt de M&A adviseur met het opstellen van een zoekprofiel, marktanalyse en benadering van geschikte bedrijven. Hij voert waarderingen en risicoanalyses uit en onderhandelt namens jou over prijs, voorwaarden en structuur. Dit voorkomt dat je te veel betaalt of onaangename verrassingen tegenkomt. Zeker in concurrerende markten is dit onmisbaar.
De M&A adviseur schakelt met andere specialisten zoals fiscalisten, juristen en accountants, en zorgt ervoor dat het proces op koers blijft en jouw belangen altijd voorop staan.
Wanneer schakel je een M&A adviseur in?
Idealiter betrek je een M&A adviseur al in de voorbereidende fase. Voor verkopers betekent dat ruim voordat je je bedrijf actief aanbiedt; soms zelfs 1 tot 2 jaar van tevoren. Zo kun je jouw onderneming verkoopklaar maken en de waarde optimaliseren met gerichte stappen.
Voor kopers is het raadzaam om een adviseur aan te haken zodra er serieuze interesse is in overnames. Een goed zoekprofiel, onderbouwde waardering en gestructureerde aanpak maken het verschil tussen een gemiste kans en een succesvolle deal.
Het is dus geen sluitstuk, maar juist een startpunt van het traject. Te laat instappen betekent vaak dat je strategische grip verliest, en dat kan je letterlijk miljoenen kosten. Lees ook wat de voordelen zijn van het werken met een adviseur bij koop of verkoop.
Waarom zelf doen vaak minder oplevert
Een bedrijf kopen of verkopen zonder begeleiding lijkt kosten te besparen, maar is meestal duurder in resultaat. Veel ondernemers:
- missen onderhandelingsvaardigheden en marktinzicht,
- weten niet hoe ze de juiste kopers of verkopers vinden,
- raken verstrikt in juridische of fiscale details,
- laten zich leiden door emoties.
Een ervaren M&A adviseur voorkomt deze valkuilen, stuurt op waarde en bewaakt het proces. Dankzij deskundige hulp bij bedrijfsovername ben je beter voorbereid en krijg je toegang tot serieuze kopers of verkopers via betrouwbare netwerken. Je staat sterker in onderhandelingen en vergroot de kans op een succesvolle transactie.
