Overweeg je om een M&A adviseur in te schakelen voor de koop of verkoop van een bedrijf? Dan wil je natuurlijk weten: wat kost een overnameadviseur eigenlijk? In deze blog lees je hoe de kosten zijn opgebouwd, wat je ervoor terugkrijgt en waarom het vaak een investering is die zichzelf ruimschoots terugverdient.
Hoe zijn de kosten van een overnameadviseur opgebouwd?
De meeste fusie- en overname adviseurs hanteren een combinatie van vaste en variabele vergoedingen. Deze werkwijze zorgt ervoor dat je als ondernemer zowel helderheid hebt over de kosten als de garantie dat de adviseur gemotiveerd is om het beste resultaat te behalen. We lichten de drie belangrijkste componenten toe:
1. Intakegesprek of oriëntatie
Veel adviesbureaus bieden een eerste gesprek kosteloos aan. Dit gesprek is bedoeld om kennis te maken, je doelen te bespreken en een inschatting te maken van de haalbaarheid van een verkoop of aankoop. Het geeft jou inzicht in de werkwijze van het bureau en stelt de adviseur in staat om de complexiteit van het traject in te schatten.
2. Opstart- of retainer fee
Deze vaste vergoeding dekt de voorbereidingsfase van het traject. Hierin worden essentiële onderdelen uitgewerkt, zoals de waardebepaling van de onderneming, het opstellen van verkoopdocumentatie of zoekprofielen (bij aankoop), en de eerste screening van potentiële kopers of verkopers. Deze fase legt de basis voor het verdere verloop van het proces en vraagt een intensieve inzet van de adviseur. De kosten hiervoor variëren, afhankelijk van de branche, omvang en complexiteit van de onderneming.
3. Succesfee
De grootste kostenpost volgt pas bij het succesvol afronden van de transactie. De succesfee is gebaseerd op een percentage van de totale verkoop- of aankoopprijs. Dit percentage ligt in de praktijk tussen de 1% en 5%. Hoe groter de deal, hoe lager het percentage. Deze resultaatgerichte beloning stimuleert de adviseur om jouw belangen optimaal te behartigen en het maximale uit de deal te halen. Bijvoorbeeld: bij een deal van € 10 miljoen kan de succesfee rond de € 250.000 liggen bij een tarief van 2,5%.
Wat krijg je voor dat geld?
Een goede overnameadviseur levert meerwaarde op meerdere vlakken. Je krijgt niet alleen ondersteuning in het cijfermatige gedeelte, maar ook in strategie, procesmanagement en onderhandeling. Denk aan:
- een strategische analyse van je bedrijf of overnamedoelwit,
- begeleiding bij de juiste timing en marktpositionering,
- toegang tot een exclusief netwerk van kopers of verkopers,
- zorgvuldige regie over het onderhandelingsproces,
- ondersteuning bij due diligence en juridische afhandeling.
Deze intensieve begeleiding zorgt voor minder stress, betere deals en een hogere kans op een succesvolle afronding. Lees ook hoe een adviesbureau dat aanpakt.
Wat bepaalt de hoogte van de kosten?
De uiteindelijke kosten van een overnameadviseur hangen af van diverse factoren. De belangrijkste zijn:
- Omvang van de onderneming: Hoe groter de onderneming, hoe complexer het verkoop- of aankoopproces.
- Sector: Sommige sectoren vereisen meer specifieke kennis en hebben een ander tempo of marktbenadering.
- Internationale dimensie: Bij internationale transacties zijn er vaak meer stakeholders, regelgeving en onderhandelingen.
- Koop of verkoop: Bij verkoop zijn er doorgaans meer voorbereidende werkzaamheden dan bij aankoop.
Een professioneel adviesbureau bespreekt deze factoren vooraf met je en stelt op basis daarvan een maatwerkvoorstel op. Transparantie in de kosten is essentieel.
Is een overnameadviseur zijn geld waard?
Het inschakelen van een M&A adviseur voelt misschien als een grote uitgave, maar in de praktijk levert het vaak een veelvoud op. Een goede adviseur weet hoe hij jouw positie versterkt, de waarde van je bedrijf maximaliseert of juist zorgt dat je niet te veel betaalt bij aankoop. Daarnaast bespaar je tijd, vermijd je valkuilen en krijg je toegang tot partijen die je anders niet zou bereiken.
Denk eraan: de verkoop of aankoop van een bedrijf doe je meestal maar één keer. Dan wil je het goed doen, zonder spijt achteraf. Lees ook wat een M&A adviseur precies voor je doet.
