Steeds meer eigenaren van uitzendbureaus overwegen hun bedrijf te verkopen. Dat blijkt uit een rondgang van BNR onder ondernemers in de branche. Een belangrijke aanleiding is de Wet toelating terbeschikkingstelling van arbeidskrachten (Wtta). Hans Pluijgers, partner bij Hogenhouck m&a en gespecialiseerd in de uitzendbranche, lichtte de ontwikkeling op 23 oktober toe in de ochtenduitzending van BNR.
“We zien zeker een enorme toename in de markt van het aantal bedrijven dat overweegt om te verkopen”, aldus Pluijgers. “We hebben de afgelopen dertig jaar nog niet zoveel veranderingen in wetgeving gezien.”
Wat de Wtta van uitzendondernemers vraagt
De Wtta moet malafide ondernemers uit de uitzendbranche weren. Daarvoor komen er voor alle uitzendbureaus nieuwe eisen. Als ondernemer moet je straks:
- aantonen dat je financieel betrouwbaar bent;
- laten zien dat je volgens de regels met je personeel omgaat;
- je administratie aantoonbaar op orde hebben;
- een verklaring omtrent het gedrag (VOG) aanleveren;
- een waarborgsom van 100.000 euro storten.
Het doel is breed gedragen: de rotte appels moeten eruit. Maar de regels gelden ook voor de vele bureaus die het al goed doen. Voor hen betekent de wet vooral meer regeldruk.
Een perfect storm voor de ondernemer
De Wtta staat niet op zichzelf. Volgens Pluijgers komen er meerdere ontwikkelingen tegelijk samen: digitalisering, een tekort aan kandidaten op de arbeidsmarkt en een stapel nieuwe wet- en regelgeving, waaronder nieuwe cao’s.
“Het is voor de ondernemer op dit moment wel een perfect storm”, zegt hij. De impact zit niet alleen in de hoeveelheid regels, maar ook in de complexiteit. “Er is een enorme stijging van de administratieve last. Dat heeft flinke druk tot gevolg, ook op de langere termijn op de marges.”
Ook de relatie met de klant verandert. Uitzendbureaus moeten veel meer communiceren met hun inleners, waardoor ook bij die opdrachtgevers de druk toeneemt. “De druk op ondernemers neemt enorm toe door enorm veel extra regels.”
Kleinere bureaus voelen het het hardst
Iedere uitzendondernemer krijgt met de nieuwe regels te maken, maar voor kleinere bureaus weegt het zwaarder. Pluijgers rekent het voor:
“Als je met honderd man intern zit en je hebt één iemand nodig voor de naleving, dan heeft een partij met tien man intern er ook één iemand voor nodig. Dat is tien procent van je workforce in plaats van één procent.”
Die vaste last drukt bij een klein bureau direct op het resultaat. Voor veel eigenaren is dat het moment om na te denken over de toekomst van hun bedrijf.
Kopers zijn er, maar ze kijken kritisch
Aan de koperskant groeit de belangstelling. Zowel strategische partijen als investeerders tonen meer interesse in uitzendbureaus. “Maar er wordt natuurlijk wel heel goed gekeken welke partijen goed en interessant zijn”, zegt Pluijgers. Hij verwacht dat de transactieactiviteit het komende jaar nog veel sterker toeneemt.
Die kritische blik geldt ook voor Hogenhouck m&a zelf. Er zijn partijen die “heel erg scherp of meer dan scherp aan de wind varen”, erkent Pluijgers, al moet je dat volgens hem niet overdrijven. Voordat een bedrijf in de verkoop gaat, kijkt Hogenhouck m&a daarom naar:
- certificeringen, zoals ISO;
- lidmaatschappen van brancheorganisaties;
- de interne stand van zaken: staat alles goed en netjes op orde?
“Als er nog dingen moeten gebeuren, adviseren we eerst om dat aan te passen.” Pas daarna gaat een bedrijf de markt op. Zo weten kopers wat ze krijgen, en weet de verkoper wat zijn bedrijf waard is.
Op termijn een schonere sector, maar tegen een prijs
Doet de wet wat hij moet doen? Pluijgers ziet twee kanten. Op korte termijn krijgen juist de bureaus die alles goed op orde hebben het zwaarder, door de hoge administratieve last en de complexiteit. Tegelijk kunnen partijen die het minder nauw nemen voorlopig doorgaan op de oude voet, omdat er nog niet genoeg controlecapaciteit is.
“Op langere termijn denk ik wel dat het het gewenste effect gaat hebben”, zegt hij. “Maar dat gaat wel ten koste van vooral de kleinere partijen. En dat zijn vaak ook de partijen die voor veel vernieuwing in de markt zorgen.”
De verwachting is dan ook dat de uitzendbranche de komende tijd een consolidatieslag doormaakt.
Terugluisteren en lezen
Het volledige gesprek met Hans Pluijgers is terug te luisteren via de uitzending van BNR van 23 oktober 2026. Lees ook het BNR-artikel over uitzendondernemers die hun bureau verkopen.
Overweeg je de verkoop van jouw uitzend- of detacheringsbureau, of wil je weten wat de nieuwe regels betekenen voor de waarde van jouw onderneming? Neem dan contact op met Hans Pluijgers.
