Als je je bedrijf wil verkopen, wil je natuurlijk een goede prijs krijgen. Maar is dat het enige wat telt? Of zijn er nog andere factoren die meespelen bij het sluiten van de beste deal? In deze blogpost geven we je een aantal tips om je bedrijfswaardering te optimaliseren en de juiste koper te vinden.
Wat zijn je wensen?
De eerste stap bij het verkopen van je bedrijf is om na te gaan wat je eigenlijk wil bereiken met de verkoop. Wat zijn je persoonlijke, financiële en zakelijke doelen? En hoe passen die bij de verschillende mogelijkheden die er zijn?
Ondernemer
Als ondernemer heb je waarschijnlijk veel tijd en energie gestoken in je bedrijf. Je hebt een band opgebouwd met je medewerkers, je klanten en je leveranciers. Je bent trots op wat je hebt bereikt en je hebt een visie voor de toekomst. Hoe zie je je rol binnen de onderneming na de verkoop? Wil je helemaal uitstappen, of wil je betrokken blijven, bijvoorbeeld als adviseur of commissaris? Of wil je misschien een deel van je aandelen aanhouden en meeprofiteren van de groei? Het antwoord op deze vragen heeft invloed op de keuze van de koper, de prijs en de overdrachtstermijn.
Aandeelhouders
Als aandeelhouder wil je natuurlijk een goede prijs krijgen voor je aandelen. Maar de prijs alleen zegt niet alles. Er zijn ook andere aspecten die belangrijk zijn, zoals de betalingsvoorwaarden, de overname van schulden, de garanties en de risico’s die je loopt. Daarnaast moet je rekening houden met de fiscale gevolgen van de verkoop en je vermogensplanning. Hoeveel geld heb je nodig om je levensstijl te behouden of je dromen te verwezenlijken? Hoe ga je je vermogen beheren en beschermen? En hoe zit het met je pensioen en je nalatenschap?
Onderneming
Als onderneming heb je waarschijnlijk een unieke positie in de markt, een sterke reputatie, een loyaal klantenbestand en een innovatief product- of dienstenaanbod. Je wil dat je bedrijf ook na de verkoop succesvol blijft en verder kan groeien. Daarom is het belangrijk om een koper te vinden die past bij je bedrijfscultuur, je waarden en je strategie. Hoe ziet de koper de toekomst van je bedrijf? Wat zijn plannen op het gebied van investeringen, innovatie, personeel en klanten? En wat is diens trackrecord en reputatie in de markt?
Wat is de beste deal?
Als je je wensen helder hebt, kun je op zoek gaan naar de beste deal. Maar wat is dat eigenlijk? Een deal die voldoet aan al je criteria, of een deal die het meest oplevert? Het antwoord is niet zo eenvoudig, want elke deal heeft zijn voor- en nadelen. Daarom is het verstandig om een aantal aspecten te vergelijken en af te wegen.
Prijs
De prijs is natuurlijk een belangrijk onderdeel van elke deal. Maar hoe wordt de prijs bepaald? En hoe weet je of je een eerlijke prijs krijgt? De prijs is afhankelijk van de waarde van je bedrijf, die op verschillende manieren kan worden berekend. Er zijn verschillende methoden om de waarde te bepalen, zoals de intrinsieke waarde, de rentabiliteitswaarde, de discounted cashflow of de vergelijkbare transacties. Elke methode heeft zijn voor- en nadelen en geeft een ander resultaat. Daarom is het verstandig om meerdere methoden te combineren en een bandbreedte te hanteren. Bovendien is de waarde niet alleen een kwestie van cijfers, maar ook van emotie, perceptie en onderhandeling. De koper zal zijn eigen analyse maken en een bod doen dat past bij zijn strategie, risicoprofiel en financieringsmogelijkheden.
Condities
Naast de prijs zijn er ook andere condities die een rol spelen bij een deal. Denk bijvoorbeeld aan de betalingsvoorwaarden: wordt de prijs in één keer betaald, of in termijnen of afhankelijk van bepaalde doelstellingen? Of aan de overname van schulden: neemt de koper de bestaande schulden van je bedrijf over, of moet je die zelf aflossen? Of aan de personeelszekerheid: blijven je medewerkers in dienst, of kunnen ze ontslagen worden? Of aan het non-concurrentiebeding: mag je na de verkoop nog actief zijn in dezelfde sector, of moet je je onthouden van concurrerende activiteiten? Al deze condities hebben invloed op de netto-opbrengst van de verkoop, het risico dat je loopt en de vrijheid die je hebt.
Dealzekerheid
Tot slot is er nog een aspect dat vaak wordt onderschat: de dealzekerheid. Hoe groot is de kans dat de deal ook daadwerkelijk doorgaat, zonder onaangename verrassingen tijdens het proces? Er zijn verschillende factoren die de dealzekerheid kunnen beïnvloeden, zoals de financiering van de koper, het due diligence-proces, de contractuele zekerheden en de goedkeuring van de autoriteiten. Als de koper moeite heeft om de financiering rond te krijgen, of als hij problemen ontdekt tijdens het onderzoek naar je bedrijf, of als hij veel garanties en vrijwaringen vraagt, of als hij te maken krijgt met mededingingsbezwaren of andere juridische obstakels, kan de deal vertragen, verzanden of zelfs afketsen. Daarom is het belangrijk om de achtergrond en de betrouwbaarheid van de koper te checken, duidelijke afspraken te maken en je goed te laten adviseren.
Hoe vind je de beste deal?
Om de beste deal te vinden, moet je dus een goede voorbereiding treffen, een realistische waarde-inschatting maken, een passende koper zoeken, een sterke onderhandelingspositie creëren en een professionele begeleiding inschakelen. Zo kun je je bedrijf verkopen op een manier die bij jou past en die recht doet aan je ondernemerschap.
Bij Hogenhouck m&a helpen we je graag om de beste deal te vinden. Wij hebben jarenlange ervaring met het begeleiden van bedrijfsovernames in verschillende sectoren. Wij kennen de markt, de spelers, de methoden en de valkuilen. Wij kunnen je adviseren over de waarde van je bedrijf, de mogelijke kopers, de optimale strategie en de juridische aspecten. Wij kunnen je ook ondersteunen bij de onderhandelingen, de due diligence en de contracten. Zo zorgen wij ervoor dat je je bedrijf verkoopt tegen de beste voorwaarden en met de minste risico’s.
Wil je meer weten over onze diensten en hoe wij je kunnen helpen? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek. Wij staan je graag te woord.
